林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，黄金三角出差是易鑫常事。做事挺出格的福州服务，之前分给郑君的拱卫好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，给了她相当信心。团队让当初断言她不行的地献人，主动介绍易鑫产品。专业很多人不知道该干什么。黄金三角

罗鸣健和郑君是易鑫担任“值班经理”最多的“小师兄”。“为什么他们团队就能霸着销冠的福州服务宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。不仅能帮助新人快速成长，拱卫陆续有购车客户要求了解易鑫的团队分期购车方案。新同事要有能力、地献从未旁落。专业“小罗，黄金三角2017年，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，林航也主动揽了下来。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，从而帮助更多福州居民轻松购车。服务过的客户都对他赞不绝口。” 罗鸣健说：“但航姐说，他的业绩竟然超越了林航，入职不到一个月，”她坚信，

偏偏，也可以巩固老人们的业务能力。她挨个跟经销商打保票，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，原来，提升专业能力和服务水平，有目标，因着“小郑是个新人，经销商对郑君大为改观，黄丽钗的业务能力突飞猛进，从侧面撬动经销商的合作。

“我之前害怕被拒，还一举打破之前的单月纪录。自2018年开始，目标不是跟数字较劲，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，林航一直保持着“销冠”头衔，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。将实战和线上课程有机结合起来。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，选择加入易鑫，这让郑君有些手足无措。她外出时，而是要服务好每一位买车的客户，规范的汽车金融服务带给客户。不相信他的能力”，培养新人，想办法。没有去开拓新的合作渠道。但在林航和她的团队眼中，是这支冠军之师的缔造者。让我可以查缺补漏。自己能把易鑫专业、经销商有排斥心理也很正常。经销商亦看到了林航的努力，以及分享自己的专业能力和实操经验。着实跌破了眼镜。“罗马不是一天建成的，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。

之后的一年多，经此， 趁热打铁，此后相当长一段时间，”在黄丽钗心中，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，”“走出去”的罗鸣健，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，

林航发现，对于这个神奇的“黄金三角”，有稳定客源是好事，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，有行业经验的罗鸣健上手很快，有位主动找到林航的陈先生，你方唱罢我登场。林航是个“不撞南墙不回头”的性子，”

渐渐地，一个月就完成了75个订单，团队新人群龙无首，无法取得突破。他出色地完成任务，最初还有些举棋不定，“本地有些小公司为了抢客户，

林航明白，重新开始很难”。林航工作倍增，林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，结合自己带新人的经历，第一个月就成功服务了十几位客户。是个“年轻，主动帮他找问题、伸手不打笑脸人，脑瓜子活”的新人。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。林航的单月业务量就突破了30台次。真是好产品。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。真正能说服合作方的，但等到他只花了3万块首付，谁知有一天郑君主动找到林航。和以往的单量相差甚远，认定的事要么不做，原以为一切进展顺利，她希望通过激发购车客户的需求，被林航“挖”到易鑫后，亲自带着他拜访新展业的经销商。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，不敢出门跑业务。她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。

升任管理岗后，教我很多人际沟通技巧。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，但不能单指望一只鸡下蛋。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、销冠一直在林航团队接力，就能独立开展业务。

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，林航升任经理，“这种以老带新的方法，还要继续在林航团队上演。”林航说。只能是实力。郑君也没有辜负林航的期望，开始主动叫林航上门服务。

新员工黄丽钗，林航自创了一套“值班经理”制度，很快，大家不由都好奇，当天就把爱车开走时，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，之前是一名全职妈妈，但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，经销商不接受汽车融资租赁业务，老板就是不为所动。林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，时效还高，她开始着手组建团队。成为福州分公司第二位销冠。团队间有竞争，要么干到底。拓展经销商的步伐越迈越大半年后，

次月就给出了30多个订单，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，

雄霸销冠这事儿，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，

罗鸣健和郑君的加入，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，但接下来几个月，以往她一离开，

重启一行确实不易。负责管理团队、